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编辑 | 钟昕格
我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第十八期对话北大返乡创业者李德天。
五次创业，花光二百万，北大毕业三年存款仅剩1000
李德天毕业于北京大学，学的是管理专业。他回忆，毕业四年创业了五次，其中四次创业因项目没有盈利以失败告终。“我在大学的时候就开始创业了，就是折腾，因为在大学也做过好几个项目，做过营养早餐、做过二次元、还做过社交软件。”
期间，李德天为了项目前前后后投入了二百多万，最后到今年年初，李德天的存款仅剩1000元。“目前还有一个项目在继续运营，就是年轻人的学习生活分享社区，我们做教育普惠，所以这几年花了几百万，自己挣的钱还有融资的钱都花光了，今年年初的时候特别难过，一看自己的卡里只有有一千多。”
李德天回忆称，今年年初，因为实在没钱，他送了半个月的外卖，挣了1000多。“北京这么大，有好几千万人，你也不是一个名人，放下面子吧，都吃不饱饭了，所以就去送了一段时间外卖，因为那时候也是春节。”
返乡创业直播带货，“零粉开播，数据很不好”
去年8月份，李德天就萌生了返乡创业的想法，但他当时犹豫了一个多月。“犹豫的点就是觉得做农业可能会比较辛苦，因为我家是农村的；第二个是因为农业几乎需要长期投入，可能会挣不到钱；第三个就是外界的眼光吧；第四个就是我在做一些调查，研究如何去扩大农产品的销路。”
当时，李德天先去河北、贵州调查了一番，并在去年年底决定回到山东老家，开始走上助农道路。李德天表示，他主要是通过自媒体平台，利用网络将家乡的农产品销售出去，打造自己的ip，建立自己的直播间进行农产品的直播带货，同时再在自媒体平台发布自己返乡创业的故事。
但直播带货并没有李德天想的那么容易。“今年年初的时候我就开始尝试了，刚开始直播很不好，因为当时我还没开始做自己的故事，那时候是0粉开播，数据很不好，当时还挺难受的。”
李德天走过很多地方去和当地农民谈合作，他谈的合作有长期也有短期的，主要分三种。“第一种是当地村民种植的水果或者养殖的牲畜，我们帮他公益卖出，但这样可能就挣不到钱；第二个是销售一些加工农产品，这是有利润的；第三个就是会有一些政府邀请我们去当地，对接一些农产品公司进行合作。”
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个人短视频意外爆火，被质疑还不如不读书
对于李德天来说，最头疼的就是如何把农产品销售出去，因为很多农村的农产品都面临着滞销。“比如我们山东淄博的苹果和烟台的苹果，有一个是山东淄博沂源的，那个镇一年产一亿多斤的苹果，但是每年都要滞销，每年只卖出去20%，剩下80%都要放在冷库里边去，等到第二年的话可能要处理掉或者扔掉出去，或者以极低的价格给处理掉。”
李德天开始思考如何让更多人知道淄博苹果，便拍摄了一条用淄博苹果等价交换淄博烧烤的短视频，那那条视频也迅速火了起来，播放量达到90多万。“当时有几千人给我私信或者在我直播间里说要买苹果，我觉得还是蛮有意义的，一下子被上百万人看到，虽然是一个微小的力量，但让我也看到了希望。”
于是李德天开始打造自己的个人账号，在自己的短视频账号上分享了自己返乡创业的故事，其中一条《北大毕业三年存款一千》的视频，引起广泛关注，获得了13.7w的点赞。
很多网友在看了李德天的视频后，开始对读书的意义产生了怀疑，也有人不相信李德天毕业三年存款一千，认为他是在立人设。对此，李德天表示，外界给的标签那并不是自己，只有自己给的标签那才是自己。
“很多人会质疑我，说去做农业了，还不如不读书。还有家长看到我的视频，说看到你这样，我真不知道该不该让我孩子读书然后上大学。但我一直强调要相信读书可以改变命运。如果说我不读书的话，可能我不会做返乡创业这个事情，可能就不会让我更多的思考人生的价值和意义吧。”
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创业至今存款从1000变负债3000，“今年目标不负债、多一点存款”
从北大毕业创业至今，目前李德天的存款已经从1000变成了负债3000。“朋友也借给我几千块钱，我本来不想要这笔钱，因为欠钱让我觉得很不好受，但她说你拿着吧，别不好意思，因为关系很好了，她也是北大同学，也在做返乡创业，所以我就收着了。”
李德天表示，自己创业的底线就是不负债，虽然现在负债了但还在可控范围内。“好像前段时间那个视频火了之后，有好多网友评论，说北大毕业三年存款一千，如果不是北大的可能要负债一千万了，还有朋友或粉丝说他自己创业了几年，现在已经负债了几百万或上千万这样，创业都不容易。”
谈及今年的目标，李德天坦言，“多一点存款吧。”并表示，未来想做自己的农产品品牌。“从源头去收购农民伯伯种植养殖的农产品，经过二次加工，做成一个品牌，让农民伯伯有更多的收益，然后带动一个地区农产品的销售，这样也能帮助更多的人。”
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