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巴黎雷欧：6.5国际技术合作

后山书苑

巴黎雷欧：6.5国际技术合作

第六章国际商务中的科技合作

6.5国际技术合作

技术是各种技艺的合成，其中包括手工技能和概念技能两种，前者主要是要求手和眼的灵巧功夫，后者主要指运用数据、工程设计、建造、生产和养护等方面的知识和能力。然而，国际技术合作中所指的“技术”通常有别于“技艺”，一般指包含专有性的或非专有性的专门的学问和技能，这种“技术”的使用可以使人们在技术上获得具有竞争力的或十分优越的地位。

国际技术合作实质上是技术要素在主权国家间的国际移动，即国际技术转移或转让。技术的转让不仅使受让方（技术引进方）立即得到先进的生产手段，而且可以立即掌握该生产手段。但掌握了生产手段并不意味着已经掌握了该技术。只有当构成技术的各种技能、资料和技术秘诀为受让方所消化吸收从而可以把它最终推广到整个经济中时，才算达到了对技术的掌握。掌握先进的生产手段通常是工业化的直接目标，而掌握技术从而提高技术水平才能达到发展的目的。实现上述两种掌握的效果，一方面应表现为生产显著地增长，并形成同类的技术能力，另一方面应表现为具有改进生产技艺的能力和增加产品系列（或品种）的能力。国际技术合作中的技术需求方应争取通过合作达到这种目标。

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对于技术需求方来说，一项成功的国际技术合作，应能使自己达到对技术应用的掌握，即掌握已转让的技术自主权。可以说，这种掌握包含“广度”和“深度”两个方面。

掌握的“广度”，指要求技术需求方获得对某一产品进入生产之前各阶段的技术能力，其经济上的实际意义是务使技术需求方获得最大的技术增殖价值。相对地说，掌握“广度”比“深度”容易达到。为了获得应掌握的广度，可以在技术合作的协定中作出明确的规定。

掌握的“深度”则是要求把技术的关键传播到技术引进方的所有相关部分中去，并且要求在技术的使用和推广应用中有管理职权。

掌握的深度只有经过下述三个阶段的全过程才能完全达到。

第一阶段，取得阶段。技术供应方将其技术能力转给技术需求方时，应做到使需求方无需从其他来源取得任何技术指导也能达到既定的设备性能。就是说，虽然可能仍有供应方人员进行技术指导，但不是指靠他们承担技术需求方（企业）的整个责任，这才是已经进行了能力转让。

第二阶段，吸收阶段，技术需求方引进技术后，在本国经理人员的技术指导下达到并保持了既定的、担保达到的性能。

第三阶段，掌握阶段。技术引进方取得了应用该技术的自由；为了本企业的利益，他对于从供应方得到的资料有了使用、多样化推广应用、传播和发展的权利和能力，在这种权利中，还包括可以把转让过来的技术用到起始协定所规定的范围之外。

显然，上述阶段的任何一个阶段的完成，都实现了某种形式的技术转移。实现或跨越某一阶段，并不是轻而易举的事。例如，如果技术上的基础结构较差，则可能很难跨越第一阶段，只有通过某些工业技术政策或计划才能使国际技术合作中的技术转移得以按上述顺序进展，最终实现掌握的深度。

国际商务操作

巴黎雷欧（任由之）著

国际商务哲学

巴黎雷欧（YouZHi Ren）著

前编：国际商务操作

巴黎雷欧（任由之）著

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1.1经济国际化趋势

1.2古代的国际商务

1.3二战前的国际商务

1.4二战后的国际商务

1.5国际经济的相互依赖

1.6国际商务研究的发展

第二章国际商务的“4C”

2.1 “4C”的基本特征

2.1.1，国际经济竞争

2.1.2，国际经济矛盾

2.1.3，国际经济协调

2.1.4，国际商务合作

2.2“4C”的相互关系

2.3关于“4C”的认识

第三章国际商务中的资本移动

3.1资本要素国际移动的经济动机

3.2资本要素国际移动的经济效应

3.3资本要素国际移动的表现形式

第四章国际商务中的承包工程

4.1国际承包工程

4.2国际承包工程的的特点

4.3国际承包工程的基本程序

4.4国际承包工程的形式

第五章国际商务中的劳务合作

5.1国际劳务合作概念

5.2战后国际劳务合作的发展

5.3国际劳务市场的特点与趋势

5.4国际劳务合作的促进因素

5.5国际劳务合作的制约因素

5.6单纯劳务输出和输入

5.7劳务输出合同的内容

第六章国际商务中的科技合作

6.1国际科技合作

6.2国际科技合作的作用

6.3国际科技合作的发展

6.4国际科学合作

6.5国际技术合作

6.6国际技术贸易

6.7国际许可贸易

6.8国际许可贸易的类型

第七章国际商务中的信息合作

7.1国际信息合作

7.2跨国公司的信息合作

7.3现代电子商务

7.3.1电子商务和网络营销

7.3.2现代电子商务的发展

7.3.3现代电子商务的成功因素

7.3.4现代电子商务的分类

7.3.5现代电子商务的功能与分析

7.3.6移动电子商务

第八章国际商务的谈判

81国际商务谈判理解

8.2国际商务谈判准备

8.3谈判力及其影响因素

8.4简单谈判与复杂谈判

8.5国际商务谈判技巧

8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧

8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧

8.5.3国际商务谈判中的拖延战术

8.6输-赢模式与赢-赢模式

8.7国际商务谈判中的利益分配法则

8.8国际商务谈判中的信任法则

8.9谈判人性格对国际商务谈判的影响

8.10文化背景对国际商务谈判的影响

第九章国际商务的法律保护

9.1国际商务的法律保护

9.2国际商务合作保护的基本原则

9.3国际商务合作保护的法律适用

9.4国际商务合作保护的内容

9.5国际投资的法律保护

9.6技术转让的法律保护

第十章国际商务争议的解决

10.1一般解决方法

10.2国际仲裁

10.3国际司法诉讼

后编：国际商务哲学

巴黎雷欧（YouZHi Ren）著

序言

第一章国际商务发展趋势

第二章国际商务谈判理解

第三章国际商务谈判准备

第四章谈判力及其影响因素

第五章简单谈判与复杂谈判

第六章商务谈判中的侦测技巧

第七章商务谈判中的拒绝技巧

第八章商务谈判中的拖延战术

第九章输-赢模式与赢-赢模式

第十章谈判中的利益分配法则

第十一章谈判中的信任法则

第十二章谈判人性格的影响

第十三章文化背景的影响

结语

参考书目

～

巴黎雷欧：5.5国际劳务合作的制约因素

巴黎雷欧：5.4国际劳务合作的促进因素

巴黎雷欧：5.3国际劳务市场的特点与趋势

巴黎雷欧：5.2战后国际劳务合作的发展

巴黎雷欧：5.1国际劳务合作概念

巴黎雷欧：4.4国际承包工程的形式

巴黎雷欧：4.3国际承包工程的基本程序

巴黎雷欧：4.2国际承包工程的的特点

巴黎雷欧：4.1国际承包工程

巴黎雷欧：3.3资本要素国际移动的表现形式

巴黎雷欧：3.2资本要素国际移动的经济效应

巴黎雷欧：3.1资本要素国际移动的经济动机

巴黎雷欧：2.3关于“4C”的认识

巴黎雷欧：2.2“4C”的相互关系

巴黎雷欧：2.1 “4C”的基本特征

巴黎雷欧：1.6国际商务合作的研究

巴黎雷欧：1.5国际经济的相互依赖

巴黎雷欧：1.4二战后的国际商务

巴黎雷欧：1.3二战前的国际商务

巴黎雷欧：1.2古代的国际商务

巴黎雷欧：1.1经济国际化趋势

巴黎雷欧：巴黎30多家画廊参与艺术不眠夜盛大开幕！

巴黎雷欧：华贵艺术盛宴“巴黎右岸之夜”欢迎您的光顾

巴黎雷欧邀请高古轩、贝浩登、苏富比、佳士得……艺聚右岸

巴黎雷欧与法国美协主席雷米·艾融在“夏日绘彩”画展上交谈

巴黎雷欧应邀出席国际摄影联盟艺展“精髓”并担任现场传译

展事报告：巴黎雷欧艺术馆“新概念艺术大展”正在巴黎进行

巴黎雷欧：如何欣赏雕塑作品

巴黎雷欧：如何欣赏绘画作品

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巴黎雷欧：先贤、巨匠、众神联袂展演的古希腊文明奇观【原创】